Руководство любой компании ожидает от подразделений закупок и логистики лучшие цены, высокое качество (товаров и услуг) и желательно с максимальную отсрочку платежа.
Как обеспечить все желания руководства в условиях «неспокойной» экономики?
Для решения этой задачи мы разработали программу, направленную на развитие навыков переговоров специалистов работающих в области закупок товаров и услуг «Эффективные переговоры для специалистов отдела закупок и логистики».
Проходя обучение, слушатели развивают навыки подготовки и проведения переговоров от этапа планирования до заключения контракта. Отдельное внимание уделяется организации работы с ключевыми поставщиками.
Программа основана на современных и хорошо зарекомендовавших себя методиках. На протяжении всего тренинга лекционный материал сопровождается практическими заданиями и закрепляющими игровыми ситуациями, что обеспечивает оптимальное обучение слушателей и максимальное закрепление информации.
Основные задачи программы:
- Предоставить слушателям эффективную и легко запоминающеюся методику переговоров для специалистов системы закупок.
- Научить слушателей правильно планировать закупки и управлять взаимоотношениями с поставщиками.
- Научить слушателей задавать вопросы и собирать информацию для наиболее эффективных переговор с поставщиков.
- Научить слушателей работать с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставки для компании.
- Научить слушателей работать с ключевыми поставщиками.
Содержание программы:
1. Современная организация закупок и логистики в организации
- Цели и задачи снабжения и логистики в переговорах (правда и мифы).
- Виды и типы поставщиков. Мотивация поставщиков и особенности принятия решений.
- Процесс и этапы переговорного процесса закупок.
2. Подготовка к переговорам
- Планирование работы специалиста в сфере закупок
- Подготовка к переговорам
- Инструменты специалиста по закупкам в переговорах
3. Техники презентации и постановки вопросов
- Формирование предложений располагающих поставщиков к работе с учетом интересов клиента
- Техники постановки вопросов как метод сбора информации и ведения переговоров
4. Техники успешных переговоров в сфере закупок
- Техники продавцов в переговорах. Как их распознать и работать с ними
- Стратегии переговоров
- Техники обеспечения уступок со стороны поставщиков
- Завершение переговоров и заключение сделок
- Методы поддержания лучших закупочных цен и условий в долгосрочном периоде
5. Построение работы с ключевыми поставщиками
- Особенности работы с ключевыми поставщиками
- Планирование и определение приоритетов в работе
- Организация работы с ключевыми поставщиками
Продолжительность обучения: 16 академических часов.
Курс рассчитан на действующих специалистов и руководителей в области логистики, закупок, снабжения.
Оставить заявку:
Также Вы можете сделать заявку на участие в выбранной Вами программе
по телефонам в Иркутске (3952) 283-594, 66-45-43